百般滋味，皆是生活

臨近年底的時候，朋友圈里開始傳一部紀錄片《生活萬歲》，里邊講述了很多成年人艱辛而不屈的生活。人生而不易，活下去就是對人生最大的尊重。這句話也送給2018年的中國養豬同行，送給2018年艱苦奮斗的得八人，這一年，很不容易；這一年，你辛苦了！

是的，我們承認，這一年得八兄弟過得并不好。2018年之前，我們幾乎每年都是翻翻的增長趨勢，但是一八年，這個勢頭停下來了，現在還沒有最終的年度財務報表，但是基本上可以確認，不會比去年增長太多，甚至有可能不如去年。這里邊有很多的原因，非洲豬瘟大范圍爆發，中美貿易戰愈演愈烈，內外交困，業績不好也說得過去。但是我知道，是我們自己出了問題，出了很大的問題。我們只有去重視這些問題，才會突破當前瓶頸，迎來新一輪的發展。

去年的時候，公司發展一片大好，我個人也是躊躇滿志，那個時候認為2018年公司銷售破億沒有任何問題。很多人跟我說，那些從零開始的的傳統行業小公司，在它們發展路途中，5000萬是一個坎，想要突破不是那么容易，可能需要積淀幾年，也有很多的小公司就一直停留在了這個階段，再難突破。說實話，當時我對這種說法是不屑一顧的，心想那是你們本事不夠，不會做銷售，公司自然做不大。經過這一年的磕磕絆絆，我完全認可了這種說法。

核心點是人才。公司發展的太快，要么你的員工和公司增長的一樣快，要么你就有大量的新鮮血液補充進來。可惜的是這兩點我們做的都是一般，甚至沒有把它提高到一個戰略高度上來看。一開始我們希望從公司內部培養員工走向管理崗位，但是公司90后員工是主流，大家心態還沒有轉到事業上來，普遍玩心比較重。再就是我們本身不太會培養人吧，進步速度不如預期。

公司里一些經常出現的問題，其實歸根結底還是人才的問題。網站平臺效果不好，新客戶增長緩慢；老客戶跟蹤，反應不及時，問題不能得到及時解決，售后服務難以讓人滿意；新客戶樣品單，問題頻出，白白損失潛力客戶，甚至把客戶的客戶都丟了；產品質量檔案建設，苦口婆心，耗費精力，依然做得不倫不類，難以讓人滿意；新產品研發，各方掣肘，速度緩慢，往往坐失良機。很顯然這些問題在公司到達一定規模并且仍然在快速發展的時候，肯定會不斷地暴露出來。而這些都會是制約你進一步快速發展的癥結。

到這個時候，我們即使再遲鈍，也已經明白了，如果想完成突破，就必須從外部尋找優秀人才了。我們要把手里的客戶和銷售工作交出去。去思考戰略層面的事，去思考制度建設，文化建設方面的事，去思考人才梯隊的打造和培養方面的事。萬丈高樓平地起，地基打不好，樓建的越高，倒塌的風險也就越高。

2018年美國市場銷售大不如前的情況之下，我們努力開發其他美洲市場，東南亞市場，并且卓有成效；國內市場也漸入佳境，知名度越來越高，品牌影響力逐漸上升，業務量也開始水漲船高。2019年，銷售方面我們也有很大的計劃，而且我們深信這些計劃會把我們的銷售額帶到一個很高的位置。我們擔心的是銷售做得很好，但是我們不能給客戶按時交付，或者交付的不好，不能讓客戶滿意！所以如何做好以上兩點才是我們真正應該總結的。

2018年，我們有了自己的安裝隊，這樣我們就能接一些國內外的項目，事實上我們在西南地區、東南亞、韓國，也確實承接了一些大的項目。在這些項目進行過程中，我們犯了很多錯，吃了很多虧，但是我們的技術隊伍得到了很大的鍛煉，技術部所有的人都參與了一個或多個項目的設計、質檢、安裝過程。通過豬場實際安裝，并且和養豬人面對面的交流，我們的工程師們第一次親眼看到了自己設計的產品是如何被安裝的，安裝后如何使用的。并且有機會讓自己的設計和很多國際一流的設備公司現場比較，直面自己的不足。這些一手的經驗及其寶貴，經驗和境界都有很大提高。2019年，我們的項目肯定會更多，我們會繼續朝Turnkey前進，回頭再看18年犯得這些錯，吃的這些虧，都將成為巨大寶藏。

2018年我們做的比較牛的一件事是，頂住非洲豬瘟這個巨大的不利因素，成功組織了法國豬場之旅。這要感謝萬朗，感謝愛舍法公司做出的巨大努力，當時歐盟已經下令任何豬場不允許接待來自中國的參觀者。愛舍法公司動用了很多的關系和人脈，讓我們一行人得以無障礙地深入豬場之中，全面考察了液態料系統在豬場中的應用，考察了哺乳母豬精準飼喂系統（每天優），考察了電子飼喂站（賽兒肥）在妊娠大欄中的應用。和養豬場的老板和管理人員面對面交流，深入了解了法國整個養豬管理體系，收獲巨大，也讓大家深切感受到了智能化養豬的優勢，以及在中國的巨大前景。毫無疑問，2019年，法國愛舍法公司的這幾款智能化養豬產品，會是得八兄弟在國內主推的產品。當然我們也會想辦法推進愛舍法產品國產化的進程，讓國內的廣大養豬廠老板真正享受到智能化設備帶給豬場的巨大提高。

2018年，我們的另外一個成就是和荷蘭的電子控制公司Microfan建立了戰略合作伙伴關系。這是一家專門從事豬場溫控方面的科技公司，在行業內有非常高的知名度，之前和揚翔合作多年，現在仍然在緊密的合作之中。和Microfan的合作，極大補足了得八兄弟的短板，讓我們朝Turnkey又邁進了一大步。下一步Microfan的溫控設計，以及他們的控制器會補充進得八兄弟的產品線中去，越來越多的出現在得八兄弟設計建造的豬場中。

2018年，我們主動調整了公司人才戰略，從原來單純的內部培養向吸引高端人才和持續內部培養共存的模式轉變。這一年我如果沒有出差，基本上周末的時候都是在咖啡館面試人才。我們也不僅僅是高薪，還要有美好的愿景，也有股權激勵。苦心人天不負，有幸結識了很多很大能量的人，人生閱歷、工作態度、思維方式都是很高級的人。這其中有人已經入職，有人在等待那個最好時機的到來。這些有能量的高級人才加入得八兄弟，肯定會給年輕人樹立良好的榜樣，也會讓他們感到壓力，看到前進的方向。

2019年，得八兄弟首先要和全中國的養豬人一起面對非洲豬瘟。對于非洲豬瘟，我相信中國的養豬人已經慢慢的達成了一個共識，那就是非洲豬瘟不可能在短期內被消滅或者說被控制，在今后一個很長的時間內，中國養豬人都要學會與狼共舞，在非洲豬瘟就在身邊的情況下養豬。非洲豬瘟已經存在了九十八年，九十八年人類沒有消滅非洲豬瘟，九十八年豬瘟也沒有消滅養豬這個行業，這就說明，非洲豬瘟沒有那么好解決，同時非洲豬瘟也沒有那么可怕。非瘟的傳播途徑是消化道和接觸，必須做好飼料和飲水安全，同時要大面積使用智能設備取代人工，減少交叉感染的幾率。從某些角度來說，危機就是機遇，這相當于給養豬提高了門檻，會逐漸淘汰管理不正規的養豬場，如果您的豬場足夠正規，能夠安全避開非瘟的威脅，恭喜您，您的春天即將來臨。

2019年，得八兄弟還要和廣大的外貿公司一起面對中美貿易戰的無限延期。只要特朗普還在臺上，中國和美國就一定會有摩擦，這也會是一個長期的過程。和非洲豬瘟一樣，當我們消滅不了它的時候，我們就要去適應它。中美貿易戰一直打，美國和中國照樣做生意，美國照樣進口，中國照樣出口，關稅不會斷絕中美貿易，我們需要另辟蹊徑，找到問題的根源，并且拿出解決問題的辦法和魄力來，對此我對得八兄弟很有信心！我對中國外貿企業的生存能力同樣很有信心，只是希望國家層面，能夠繼續延續2018年下半年的鼓勵與支持政策不變。野百合也有春天，中國的中小企業最擅長的不就是在夾縫中求生存么？

2019年我們要做好基礎工作。今年我們不再像之前那樣喊出一個很高的目標，不是不敢喊，而是想沉淀一下，都說外貿公司沒有沉淀，那我們必須有，而且我們要做自己的品牌，要讓中國的養豬設備品牌在國外揚名。我們要堅定不移地壯大工程師隊伍，機械設計工程師，質檢工程師，機電工程師，安裝工程師，銷售工程師。有自己的品牌，就必須有自己的產品設計，我們設計人員必須是高水平的，必須是跟豬場有頻繁的互動的。所以2019年，技術部門的小伙子們會更多進入到豬場之中，安裝也好，售后也好，有時候也許只是純交流，也是要去的。

2019年，我們要搬到更大的工廠中去，我們要更像一個生產型的企業。我們工廠要做5S精益化管理，我們要做ISO9000認證，我們要申請高新技術企業，我們要申請超過10個以上的專利產品，我們要建立完整有序，合規合理的質量檔案，進一步梳理之間流程，并且讓這個流程深入人心。有的時候，為了流程的完整性，我們需要犧牲效率，這也是中小企業突破自我，走向完善的必經之路。我們要縮減我們的產品目錄。精挑細選，優中選優，放棄一些產品，找出真正能代表得八兄弟的產品，大力推向市場，說白了，就是要做產品標準化，集中精力做優勢產品。

2019年，我們要繼續強化人才戰略。我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。人才只要符合公司戰略目標，來源可以多樣化，年齡不限，性別不限，行業不限，Part time,Full time 一律不做限制，合作方式也是多種多樣，高薪高福利，也可以合伙，也可以贈送股份，總之拿出我們最大的誠意，去吸引那些最優秀最符合我們要求的人才加入我們，一起奮斗。說起這個事，有個奇怪的現象，最近我密集接觸了很多有能力有想法有干勁的人才，幾乎都是女生，大部分是孩子他媽。為母則剛，做了母親的女孩子們都變成了女強人。男人們，我們有什么理由不去奮斗呢？

2019年我們要持續推薦和完善代理商政策。代理商銷售政策會是得八兄弟需要長期堅持主要銷售政策，不管是國內還是國外。新的一年我們會推出更加優惠的代理商政策，我們要不斷完善我們的產品線，提高產品質量，提高產品形象和知名度；我們要想辦法做好支持，做好配合工作，做好售后工作；我們要多和代理商交流，了解他們的困難和想法。總之一句話，代理商是需要我們緊密團結的合作伙伴。

2019年我們要堅定不移的大力推廣愛舍法公司的智能飼喂系統和MicroFan的高端溫控系統，要讓中國的豬場盡快地走向智能化，盡量減少人員的進出；我們要大力推廣大管徑中轉料線，在豬場大力推廣中轉料塔，讓豬場盡量減少車輛進出。對抗非洲豬瘟，得八兄弟一直會和廣大養豬人站在一起。

馬云說，2018年很困難，但是我們都堅持過來了，2019年會更加困難，我們還要堅強面對。90%的在抱怨宏觀環境，但是90%的企業倒閉跟宏觀環境沒有一點關系。我們只需要做好自己，每天比昨天好上一點點就可以了。

痛苦挫折，微笑面對；風險考驗，都是良機；百般滋味，皆是生活。

得八兄弟總經理  —辛順進